Corretor, quer avançar com suas negociações e fechar vendas? Coloque em prática os nossos 5 P’S – 5 passos para fechar sua venda!
Com o mercado imobiliário saturado de profissionais com suas próprias ferramentas, estratégias de vendas e técnicas em busca de alavancar suas negociações, é visível a distância entre os clientes e os imóveis com seu perfil. O que as estratégias de vendas prometem acaba por afastar o cliente e concretizar uma venda que poderia ser muito mais promissora.
Criar uma oferta irresistível hoje em dia já não vislumbra, tampouco concretiza a venda. As estratégias a serem executadas são simplesmente ouvir e entender a necessidade do cliente. Afinal, quem sabe o melhor imóvel para o cliente além dele?
E é por isso que pensamos nos 5 passos para fechar uma venda. Siga-os e veja suas negociações decolarem para outro nível!
▸ O primeiro passo é conhecer a pessoa, ou seja, o seu cliente ideal! Identifique seus costumes, características e o que ele está buscando exatamente. Assim você conseguirá criar o perfil do cliente e isso auxiliará a especificar a busca pelo imóvel.
▸ Após, identifique o seu maior problema. Do que seu cliente tem medo? Quais seus anseios? É válido, até mesmo, perguntar sobre seus receios futuros.
▸ Com o problema identificado, é a hora de realizar a promessa que vai solucionar esse problema! O ideal é atingir o emocional do seu cliente, sempre mantendo o equilíbrio com a racionalidade!
▸ Apresente as etapas da compra, ou seja, todo o processo de negociação. É esperado que você esclareça que em todas as etapas seu cliente contará com o suporte de um excelente profissional do mercado imobiliário.
▸ Alinhe as expectativas do seu cliente com imóveis compatíveis com o investimento que ele pode fazer, nada de imóveis fora do preço disponibilizado pelo comprador.
Suas negociações jamais serão as mesmas. Com os 5 passos, você fecha uma venda e fideliza o seu cliente. Melhor que fechar uma venda, é fechar várias e várias, com a certeza de que seu trabalho é valorizado e o sonho de várias famílias está sendo realizado!
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