Sem dúvidas, o ramo da corretagem é um dos mais promissores e a aposta é constante. Do novo profissional ao mais antigo, todos buscam a evolução na área, seja com técnicas, estratégias ou ferramentas. Hoje nós vamos te mostrar o que ninguém mostrou: o segredo que fez da RE/MAX a franquia imobiliária que mais vende imóveis no mundo todo! São apenas 9 passos, que vão te tornar um corretor de sucesso, e uma única dica: siga o modelo!
9 passos do corretor RE/MAX
Se você acha que leads e clientes caem do céu, com certeza está no ramo errado! O que você mais tem a oferecer é a sua fidelidade e deve apostar as suas peças nisso.
Estabeleça uma relação com o seu cliente e mostre pra ele o seu diferencial, o motivo por que dele ter que comprar um imóvel com você e não com outro corretor.
Em 9 passos vamos te ajudar a criar um vínculo duradouro com seu cliente! Afinal, o seu cliente conhece outra pessoa que quer comprar ou vender um imóvel, certo? Cuida e fique atento aos nossos passos!
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Posicionamento
No modelo RE/MAX especializamos e orientamos os nossos corretores a estudarem mais especificamente determinada região, geralmente escolhida por proximidade e/ou conhecimento prévio do local.
O ideal é que você se identifique com a região e seja identificado por todos. Assim, quando seu cliente for visitar o imóvel, você vai apresentá-lo ao comércio local, ao acesso às grandes avenidas e a tudo o que ele procura: seja escolas, creches, igrejas, shoppings, restaurantes e outros.
O posicionamento vai fazer com que o público daquela região lembre de você quando decidir vender ou comprar um imóvel.
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Dossiê do Corretor
O dossiê do corretor é a sua apresentação ao mercado e, principalmente, ao seu cliente! É por meio desse documento que o seu cliente vai enxergar melhor quem você é e o que você faz.
A dica é você mostrar o máximo que puder. Possui feedbacks de clientes? Pode colocar! Indicações, certificados e tudo mais que você já conquistou! O ideal é você encantar o seu cliente, então construa o seu dossiê de forma que você se sinta encantado também 🙂
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Estudo de Mercado
Um dos principais alinhamentos na construção do relacionamento com o seu cliente e com o imóvel à venda! O estudo de mercado é o documento responsável pela análise comparativa de mercado, ou seja, uma análise a fim de igualar os preços em média de imóveis (no mesmo perfil) com base naquela região.
O estudo de mercado é eficaz para o seu cliente e para você, já que vai responder questões como: em quanto tempo os imóveis estão sendo vendidos? Qual o perfil dos compradores?
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Plano de Marketing
Vender um imóvel sem anunciar é o mesmo que achar que vai vender um imóvel só com o anúncio! Com certeza, nenhum dos 9 passos do corretor RE/MAX vai te tornar um corretor de sucesso, mas sim a soma de todos eles!
O Plano de Marketing nada mais é que a análise do imóvel e dos seus concorrentes na área e/ou no perfil daquele imóvel. Com o estudo de mercado, você analisa o potencial cliente para o seu imóvel e em quanto tempo (em média) você consegue vender o mesmo, já com o Plano de Marketing você possui as estratégias e ferramentas para divulgar o seu produto e alcançar clientes fora da sua área geográfica ou, até mesmo, clientes que não se encontram naquele meio de divulgação específico. Nem todo comprador usa redes sociais, não é mesmo?
O ideal é que você construa estratégias de divulgação a partir do estudo de mercado, pois, assim, você já vai entender qual o perfil ideal de cliente para aquele imóvel.
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Representação
Quem não gosta de vender com mais resultados, mais benefícios e mais segurança? O Contrato de Representação é o meio pelo qual você vai realizar uma entrega melhor e o seu cliente vai enxergar uma série de resultados em tempo hábil!
Com o Contrato de Representação, o corretor garante ao cliente vendedor: atendimento personalizado; visitas mais filtradas; maior investimento em divulgação – seja em portais, redes sociais, blogs, mídia off e afins -; fotos profissionais do imóvel; além de maior comprometimento e investimento do corretor.
Isso não significa que só você pode vender, mas sim que você será o representante daquele imovel, responsável pela divulgação para o todo mercado imobiliário e apto para possíveis parcerias.
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Fotografia
Um imóvel exclusivo com fotos “meia boca”? A RE/MAX não possui essa preocupação!
O corretor RE/MAX é responsável pelo preparo do imóvel (seja com organização, reparos ou home staging) e pela produção de fotos e vídeos profissionais com maior potencial de atração.
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Dossiê do Imóvel
Um imóvel tenta, mas não consegue se identificar sozinho e isso é um fato. O Dossiê do Imóvel é a apresentação do imóvel, um documento que expõe suas características e suas vantagens, para que, assim, o cliente consiga se identificar ainda mais com o imóvel e realizar uma compra segura.
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Parcerias
Corretor, atente-se aos seus contatos! Mantenha uma boa relação com seus amigos corretores, ainda que de outras imobiliárias.
Trabalhe com PARCERIAS! 🙂
A RE/MAX possui centenas de franquias pelo mundo, explore as regiões e saiba indicar para seus parceiros.
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Acompanhamento
Se ainda não ficou claro, o seu relacionamento com seu cliente é o que vai te fazer chegar ao topo.
Vender um imóvel não se trata só de anunciar em portais imobiliários, relate ao seu cliente todos os passos da transação. Faça ligações, envie relatórios, convide ele para tomar aquele café na imobiliária!
Afinal, quem não quer ter o seu trabalho elogiado, valorizado e indicado?
E aí, agora já tá pronto pra seguir nossos 9 passos e ser um corretor de sucesso? Lembrando que não tem segredo, siga o modelo!
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Fonte: RE/MAX Grupo Gente
