A jornada para a consolidação na carreira de corretor de imóveis não finaliza com a retirada da carteirinha do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). É preciso investir tempo e ter uma busca constante por conhecimento.
Como tudo na vida, claro que haverá dificuldades, mas quando se faz o que gosta, tudo se torna mais fácil. Por isso, separamos para você algumas dicas práticas que te ajudarão a se destacar na profissão e alcançar grandes resultados.
Se especialize e fique atento às atualizações do mercado
Como dito anteriormente, a busca constante por conhecimento deve fazer parte da sua vida. Confira as atualizações do mercado, invista em cursos e treinamentos, pois você deve ser o principal entendedor do seu negócio.
Além disso, o cliente se sentirá muito mais confiante ao conversar com um profissional de conhecimento amplo e que demonstra que realmente entende do assunto.
Não sabe qual curso ou conhecimento agregará para melhorar as suas vendas? Fique de olho nos concorrentes! Acompanhar o mercado é essencial para ser mais assertivo na tomada de decisão.
Veja como são feitas as digitalizações, adiantamento de lançamentos, quais estratégias de vendas e ferramentas eles utilizam. Você não precisa copiar, mas pode extrair as melhores informações e adaptar ao seu objetivo.
Seja empático com o seu cliente
Não enxergue o seu cliente como um número, e sim como pessoa. Seja empático. Perceba qual a realidade financeira dele, quais as necessidades devem ser atendidas. Dessa forma, você poderá oferecer um imóvel que realmente cabe em seu orçamento e atenda todas as expectativas dele.
Escute, converse e mostre as possibilidades de compra, parcelamentos, como funcionam os contratos… tente ser atencioso, logo você ganhará a confiança do cliente e o processo de negociação se tornará muito mais fácil.
Esteja aberto a mudanças
Assim como os demais segmentos, o mercado imobiliário também está em constante evolução. Não tenha medo de mudanças e novos desafios.
Busque novos nichos de atuação se for preciso, aposte em público diferente, experimente novas possibilidades de imóveis. O importante é sempre saber se reinventar quando houver a necessidade.
Tenha um bom catálogo
Sem produtos não há receita, correto? Então, escolha com cuidado os imóveis que farão parte do seu catálogo de vendas.
Se possível, opte por casas em bom estado, fácil localização, boa estrutura… esses detalhes facilitarão muito o fechamento de vendas.
Invista em estratégias de marketing digital e ferramentas tecnológicas
Atualmente, ter presença online é indispensável! Por isso, invista em estratégias de Marketing Digital como: criação de um site, gestão de leads, campanha nas redes sociais, webinário etc. A parceria de um bom especialista na área te ajudarão a ter bons resultados.
Muitas ferramentas tecnológicas podem ajudar você a diminuir a burocracia dos processos. Um CRM por exemplo, é útil para entender a jornada de compra do seu cliente e facilitará na personalização do atendimento.
Pesquise quais ferramentas estão sendo utilizadas no mercado e não tenha medo de implementar em sua rotina.
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